קבלן מציע לשלם 30% מהדירה עשר שנים אחרי: מה זה אומר עליך, ומה לבדוק בחוזה

מה קרה

ב-3 בנובמבר 2026 הודיעה גינדי החזקות, חברת בנייה גדולה, על מבצע מכירה לכ-300 דירות שנשארו לה במלאי בארבעה פרויקטים במרכז: LOVE גליל ים בהרצליה, רמת אפעל וכפר אז"ר ברמת גן, ונווה איילון ליד אור יהודה.

התשלום בנוי כך:

• 20% ממחיר הדירה בחתימה על החוזה.
• 50% במסירה.
• 30% עשר שנים אחרי האכלוס, בלי ריבית ובלי הצמדה למדד.

בדירה של 3 מיליון שקל, זה 600 אלף בחתימה, 1.5 מיליון במסירה, ו-900 אלף עשר שנים אחר כך. הדוגמה הזאת הובאה בכתבה של ביזפורטל.

גינדי עצמה מעריכה שהקונים יחסכו עד כ-700 אלף שקל בעלויות מימון. זו הערכה של החברה, והחיסכון האמיתי תלוי במחיר הדירה, בגובה המשכנתא ובריבית שהיית משלם על הכסף הזה.

מחירי ההתחלה שפורסמו: 5 חדרים בגליל ים מ-4.2 מיליון שקל, 5 חדרים ברמת אפעל מ-3.3 מיליון, 3.5 חדרים בכפר אז"ר מ-2.7 מיליון, ו-4 חדרים בנווה איילון מ-2.1 מיליון.

באותו יום הודיעה גם אביב מליסרון על מתווה אחר, בנובמבר ובדצמבר: קונה שאין לו הון עצמי פנוי יכול להעמיד נכס קיים כבטוחה, והחברה משלמת את עלויות המימון והריבית עד האכלוס. אחרי האכלוס הקונה צריך להחזיר את ההלוואה, למשל ממכירת הנכס הקיים. החברה לא פירסמה את כל התנאים, כולל כמה אפשר לממן ואילו בטוחות נדרשות.

למה קבלנים מציעים את זה עכשיו

לפי הלמ"ס, בסוף אוגוסט 2026 עמד מלאי הדירות החדשות שלא נמכרו על 85,680 דירות. בקצב המכירות הנוכחי זה כ-27 חודשי מכירה. כשהמלאי כל כך גדול, קבלנים מתחרים על קונים, ולא רק במחיר: הם משנים את תנאי התשלום.

מבצעים כמו 20/80, שבהם משלמים 20% בחתימה ואת היתרה במסירה, כבר מוכרים בשוק. הכתבה בביזפורטל מציינת שגינדי הולכת צעד רחוק יותר: היא דוחה חלק מהמחיר לעשור שלם אחרי המסירה. הכתבה גם מעריכה, ובלשון "ככל הנראה", שזו דרך לצמצם מלאי בלי להוריד את מחיר המחירון.

מה זה אומר עליך

אם אתה קונה דירה ראשונה או משפר דיור: בשלב הראשון תצטרך הון עצמי ומשכנתא קטנים יותר, כי 30% מהמחיר לא נדרשים ממך עד עשר שנים אחרי האכלוס. זה מקל על ההתחלה, אבל החוב לא נעלם. בסוף העשור תצטרך להביא סכום גדול בבת אחת.

אם אתה משווה בין קבלנים: דחיית תשלום היא סוג של הנחה, אבל לא הנחה במחיר. מי שמקבל הנחה במחיר חוסך את הכסף מהיום הראשון. מי שמקבל דחייה חוסך רק את הריבית, ועדיין חייב את כל הסכום.

למה "בלי הצמדה" חשוב: סכום שלא צמוד למדד לא גדל עם האינפלציה. 900 אלף שקל שתשלם בעוד עשר שנים שווים פחות מ-900 אלף של היום. מצד שני, החוב נשאר פתוח לאורך עשור שלם, והוא הולך איתך לכל החלטה פיננסית בשנים האלה.

מה לבדוק לפני שחותמים

• מה מחיר הדירה בלי המבצע. תשאל את הקבלן מה המחיר אם משלמים הכול במסירה. אם אותה דירה עולה אותו דבר, אתה מקבל רק דחייה. אם המחיר בלי הדחייה נמוך יותר, חשב כמה הדחייה באמת עולה לך.
• מה נחשב "אכלוס". כל עשר השנים נספרות מהמועד הזה. כדאי שהחוזה יגדיר אותו בתאריך או באירוע ברור, כדי שלא יהיה ויכוח.
• מה קורה אם אתה מוכר את הדירה לפני עשר שנים. האם החוב מתחייב לתשלום מיד? אילו תנאים מחייבים את הקונה הבא? ההודעות לתקשורת לא פירטו, ולכן צריך לבדוק בחוזה עצמו.
• האם החוב מובטח בשעבוד על הדירה. אם הקבלן רושם שעבוד, זה עלול להשפיע על הבנק שנותן לך משכנתא. תשאל את הבנק לפני החתימה, ותבקש תשובה בכתב.
• האם אפשר לשלם מוקדם בלי קנס. לפעמים כדאי לסגור את החוב לפני העשור, למשל אם קיבלת ירושה או מכרת נכס.
• איך תשלם את הסכום בסוף. תכנן מקור מראש: חיסכון, מכירת נכס או משכנתא חדשה. משכנתא בעוד עשר שנים תלויה בריבית ובהכנסה שלך אז, ולא יודעים אותן היום.
• בטוחות לכספים ששילמת. על התשלומים שאתה מעביר לקבלן לפני המסירה, בדוק שיש ערבות לפי חוק מכר (דירות). עורך דין שמלווה את העסקה יבדוק אותה.

אם אתה שוקל את המתווה של אביב מליסרון, ההבדל הגדול הוא שהחוב שלך לא נדחה לעשור אלא נפרע אחרי האכלוס, וצריך לדעת מראש מאיפה הכסף יגיע. החברה עצמה אומרת שהמהלך לא מבטל את חובת ההחזר.

המדריך הזה הוא מידע כללי ולא ייעוץ משפטי או פיננסי. לפני חתימה על חוזה, כדאי להתייעץ עם עורך דין ועם יועץ משכנתאות.

מקורות

• ביזפורטל: מצוקת הקבלנים, גינדי תדחה 30% ממחיר הדירה לעשור, בלי ריבית והצמדה (3.11.2026)
• מרכז הנדל"ן: השוס השיווקי הבא של גינדי? 30% ממחיר הדירה ישולם עשור לאחר האכלוס (3.11.2026)
• מעריב: חברת הנדל"ן שוברת השוק, דחיית 900 אלף שקל לעשור, ללא ריבית (3.11.2026)
• ביזפורטל: 85,680 דירות חדשות מחכות לקונים, על פי נתוני הלמ"ס (14.10.2026)